2016年是我国“十三五”规划的开局之年，也是仪器仪表行业深化结构调整、加快转型升级的关键一年。根据中国报告大厅发布的行业分析数据，2016年我国仪器仪表行业在销售规模、产品结构、技术水平和市场格局等方面呈现出新的发展趋势，整体运行稳中有进，但同时也面临来自国内外市场的多重挑战。

一、销售规模保持增长，增速趋稳

2016年，我国仪器仪表行业销售规模继续保持增长态势。据中国报告大厅相关数据及行业统计显示，全年行业主营业务收入较上年稳步提升，销售总量在全球市场中占据重要份额。从销售结构看，工业过程测量控制仪表、环境监测仪器、实验分析仪器及电工仪器仪表等主要门类均实现不同程度增长。其中，受益于环保政策加码和供给侧改革推进，环境监测仪器及系统销售增长较为突出；工业自动化控制系统及仪表在制造业智能化升级带动下，销售保持较快增长；传统电工仪器仪表受智能电网建设和电能表更换需求拉动，依然保持较大体量。值得注意的是，行业销售增速较前期有所回落，表明市场逐步从高速扩张转向中高速增长的新常态。

二、结构调整深化，高端化趋势明显

2016年仪器仪表行业销售的一个显著特点是产品结构持续优化。中低端产品同质化竞争激烈、利润空间收窄，而高端仪器仪表、智能仪表及传感器、在线分析系统等产品需求旺盛，进口替代步伐加快。部分国内龙头企业加大研发投入，在DCS、PLC、智能变送器、色谱质谱等高端领域推出具有自主知识产权的产品，销售占比逐步提升。与此低端、高耗能产品不断被市场淘汰，行业销售向优势企业和中高端产品集中的趋势明显，推动整体行业向价值链中高端迈进。

三、政策与市场双轮驱动，销售区域布局优化

2016年，“中国制造2025”、“互联网+”行动计划以及节能减排、环境保护等国家战略深入实施，为仪器仪表行业销售开辟了新空间。智能制造和智慧城市建设项目带动工业传感器、智能仪表及无线通信模块的销售增长；大气、水、土壤污染防治行动直接拉动环境监测仪器销售。从区域销售看，华东、华南等制造业密集地区仍为主要市场，但中西部地区在产业转移和基础设施投资带动下，销售增速快于东部，区域分布趋于均衡。出口销售方面，受全球贸易疲软和汇率波动影响，行业出口增长乏力，部分高端产品仍依赖进口，贸易逆差格局尚未根本改变。

四、企业竞争加剧，销售渠道多元发展

2016年，行业销售竞争更趋激烈。国外知名品牌凭技术优势和品牌影响力在高端市场仍占主导地位，国内企业则通过降低成本、提升服务、定制化解决方案等方式抢占中端和部分高端市场。在销售渠道方面，仪器仪表电商平台、企业自营线上商城和行业垂直平台迅速发展，线上交易额占比稳步提升；企业更加注重提供安装调试、运维校准、数据分析等增值服务，由单一产品销售向“产品+服务”一体化销售模式转型，提升客户黏性和销售收入。

五、存在问题与展望

尽管2016年仪器仪表行业销售总体平稳向好，但也存在一些突出问题：高端传感器、核心芯片和关键零部件对外依存度仍然较高，自主创新能力有待增强；部分细分领域低价竞争、利润单薄，影响企业研发投入；贸易环境不确定、汇率波动加大出口压力。行业需继续围绕智能制造、绿色环保、民生改善等重大需求，加强关键技术攻关，推进两化深度融合，不断提升产品可靠性和稳定性，扩大中高端产品有效供应，稳步提高国内国际市场份额，推动我国从仪器仪表“生产大国”向“制造强国”转变。

结论：综合中国报告大厅及行业数据，2016年我国仪器仪表行业销售趋势体现了增长速度趋稳、产品结构向中高端挺进、政策与市场拉动机遇增多、销售模式和服务化转型加速等特点。在“新常态”背景下，企业更应注重创新驱动、品牌提升和差异化竞争，以销售升级带动产业升级，实现持续、健康、高质量发展。